El influencer marketing ya no es un experimento digital: en España movió 125,9 millones de euros en 2024, con un crecimiento del 40 % respecto al año anterior. Pero más allá de las cifras, lo relevante es entender por qué este canal se ha consolidado como un pilar tanto en B2C como en B2B: las personas confían en otras personas.
A continuación, analizamos cuatro claves que explican su éxito y cómo integrarlo de forma estratégica en tu empresa.
Más confianza de los usuarios frente a la publicidad tradicional
El 63 % de los consumidores europeos confía más en la recomendación de un influencer que en un anuncio tradicional. Esta confianza no solo genera ventas, también multiplica el alcance de la marca sin necesidad de invertir exclusivamente en campañas de pago.
El efecto se llama cobertura incremental: al trabajar con varios creadores medianos, las audiencias se solapan menos que con una celebrity, aumentando el alcance neto. En la práctica, una clínica ginecológica que colabora con tres divulgadoras de salud y maternidad en Instagram puede llegar a tres públicos complementarios —jóvenes, madres primerizas y mujeres en menopausia— sin saturar a una sola audiencia.
Como explica la consultora de marketing digital Marta Soler en una entrevista para El País: “El valor real de los influencers no es solo la visibilidad, sino la credibilidad añadida que aportan en sectores donde la confianza lo es todo”.
En este contexto, la combinación de alcance y prueba social convierte al influencer marketing en un canal mucho más eficiente que la publicidad programática cuando el objetivo es ganar autoridad y recordación de marca.
Microinfluencers: cuatro veces más engagement al mismo coste
Los microinfluencers (10.000–50.000 seguidores) generan un engagement rate hasta 4 veces superior al de perfiles con más de un millón (HypeAuditor). Y lo hacen con tarifas mucho más accesibles, lo que los convierte en la mejor opción para empresas que buscan rentabilidad.
En un centro de estética, por ejemplo, 10 microinfluencers locales pueden mostrar tratamientos faciales o corporales de manera auténtica. No es lo mismo ver un spot en televisión que escuchar a alguien que sigues desde hace años contar su experiencia con un peeling o una radiofrecuencia.
Además, este tipo de perfiles suelen cuidar más la interacción con su comunidad: responden comentarios, recomiendan productos con matices y construyen relaciones de confianza. Esto los hace especialmente efectivos para negocios que necesitan reservas inmediatas o leads cualificados.
En B2B, ocurre lo mismo. Un reciclador industrial puede colaborar con divulgadores de sostenibilidad en LinkedIn y TikTok: aunque tengan audiencias pequeñas, son nicho y muy cualificadas. El resultado: contratos nuevos y reputación de empresa comprometida con el medioambiente.
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TikTok lidera el crecimiento: +72 % en contenidos de marca en España
Según el informe Influencer Economy 2025 de IAB Spain, TikTok registró un +72 % interanual en contenidos patrocinados, consolidándose como la red con mayor crecimiento en España. Este dato refleja un cambio de hábitos: el vídeo corto es ya el formato rey para el descubrimiento de productos y servicios.
Cada red social exige una gestión distinta:
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Instagram sigue siendo la plataforma preferida para contenidos aspiracionales y de lifestyle. Ideal para clínicas de estética o moda.
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LinkedIn es clave en B2B: funciona con Key Opinion Leaders (KOLs) que educan y generan debate en comunidades profesionales.
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YouTube mantiene su fuerza en tutoriales y reseñas en profundidad.
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TikTok destaca por su algoritmo de descubrimiento y por acercar marcas a públicos jóvenes y diversos, incluso en sectores donde parecía impensable.
Un ejemplo claro: un centro de reciclaje que abre sus puertas a creadores de TikTok para mostrar cómo se transforma la chatarra en nuevos materiales. En pocos días, el vídeo puede viralizarse, alcanzar cientos de miles de visualizaciones y posicionar al negocio como referente en sostenibilidad.
El reto no es estar en todas, sino adaptar el mensaje y el formato a cada plataforma, entendiendo qué busca la audiencia en cada espacio.
Por qué necesitas una agencia de marketing: estrategia, datos y legalidad
El nuevo Código de Conducta de Influencers en España entra en vigor en octubre de 2025, y obliga a marcas e influencers a etiquetar claramente la publicidad y cumplir con normas de transparencia. Esto significa que las empresas que actúen sin asesoramiento pueden exponerse a sanciones y pérdida de reputación.
Aquí entra el papel de una agencia de marketing especializada. No se trata solo de encontrar perfiles, sino de:
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Diseñar la estrategia y los KPI de la campaña.
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Auditar audiencias reales y evitar seguidores falsos.
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Negociar contratos claros con derechos de uso y cláusulas legales.
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Medir resultados con UTMs, códigos únicos y análisis de conversión.
Como señalaba recientemente un directivo de IAB Spain: “El influencer marketing se ha profesionalizado; ahora no basta con enviar un producto, es imprescindible una planificación estratégica y un control legal riguroso”.
Con una agencia, la diferencia está en pasar de campañas puntuales sin medición a estrategias sostenidas que generan resultados medibles en reputación, leads y ventas.
Conclusión: el momento de dar el salto
El influencer marketing en España ya no es opcional: es un canal estratégico que ofrece confianza, cobertura y retorno medible. Tanto para B2B como para B2C, 2025 es el año para aprovecharlo.
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